殷汉林：药品需回归治病的根本

2018年12月4-6日，第80届全国药品交易会在广州琶洲会展中心盛大举办。作为药品行业的年度盛事，本届药交会汇聚数千家国内外优秀企业以及数万名专业观众，对接优质资源与需求，交流全新市场发展模式，探索中国医药产业创新增长新动力。在本届药交会上，广东罗浮山国药股份有限公司市场总监殷汉林接受了家庭医生在线采访。

殷汉林

据殷汉林介绍，广东罗浮山国药股份有限公司是一家具有近50年发展历史的中成药制剂企业，有处方药、普药、OTC三大部门，拥有以咳特灵胶囊/片、宫炎平片、罗浮山风湿膏药、罗浮山百草油等为代表的拳头产品，其中罗浮山百草油被国务院授予“国家非物质文化遗产”荣誉称号，是企业战略性品种，肩负着企业品牌打造的重任。

对于终端消费者而言，质量和口碑往往是决定是否购买的重要因素。殷汉林认为，对药企而言，产品质量和品牌口碑是相辅相成的，也是促进消费者购买的重要因素，因此罗浮山国药向来注重药材质量，希望通过优质产品以及社会公益项目打造口碑。

“我司注重药材质量，坚持用优质中药材原料生产产品，还投入巨资建成了华南最大的自动化中药提取车间，产能和质量都得到了保障。此外，16年我们还实现了生产和检测仪器全面升级，全部使用目前顶尖设备，实现产品从原料到成品的全过程质量监控。在树立品牌口碑方面，企业主要通过举办或参与社会公益活动项目、参与中医药文化发展会议，为大众健康贡献企业力量。最为重要的是，品牌口碑源自于产品疗效，‘靠疗效致胜’是我公司长久不变的经营理念。”

谈到我国医药市场的现状和未来，殷汉林表示，同质化严重导致药企过度依赖营销是药品市场比较显著的问题，而回归治病的根本，以质量征服消费者，才是药品行业未来发展应有的方向。

“目前，在我国药品市场，尤其是常用药市场同质化严重，有很多企业为了竞争需要，逐步走上了‘以营销致胜’的推广道路，这其实算是走进了误区当中。个人认为，药品是人们生活中的特殊商品，要想赢得消费者青睐，找准定位、以质量取胜才是药品发展的根本所在以及长远发展之策。对于医药市场的未来，我希望能够涌现出更多质量过硬、疗效显著的新品牌，不断冲击过去或现在部分脱离产品疗效的畸形营销，真正提升中医药产品的市场竞争力，促进中医药文化的发展。”